עשרת המכות לאחר כתיבת תוכנית עסקית
נפתח בשאלה פשוטה למדי שלמרבה הפלא רבים מהיזמים אינם יודעים את התשובה עליה: יזם מגייס 1 מליון דולר, ממשקיע חיצוני, לפי שווי חברה של 2 מליון דולר, עם איזה אחוז מניות נשאר היזם לאחר הגיוס?
לא מספיק לכתוב תוכנית עסקית טובה. על מנת שזו תשיג את המטרה – גיוס הון, חשוב לתכנן מה עושים ביום שאחרי ואיך בדיוק פועלים שלב אחר שלב. יזמים רבים המסיימים אצלנו תהליך אינטנסיבי מאד הכולל הכנת תוכנית עסקית, נכשלים דווקא לאחר כתיבתה.
להלן "10 המכות" של היום שאחרי...
1. היעדר מיקוד – יזמים רבים נוטים "לירות לכל הכיוונים" במטרה להשיג השקעה. לא תמיד אסטרטגיה כזו היא האסטרטגיה הנכונה. חשוב ביותר לקבוע סדרי עדיפות ולדרג המשקיעים הפוטנציאלים לפי סדר עדיפות מראש: האם אנחנו מעוניינים במשקיע אסטרטגי, במשקיע פיננסי, במשקיע פעיל או פאסיבי.
2. חוסר בשלות עסקית – "מכה" המאפיינת רבים מהיזמים בארץ ובכלל. תופעה זו נחשפת במלוא עוצמתה בעיקר כאשר מדברים על הקצאת מניות למשקיע פוטנציאלי, סיטואציה שכיחה המתרחשת בד"כ בישיבת הסכום. תזרים המזומנים מראה כי הסכום הנדרש להנעת המיזם עומד על כ - 2 מליון דולר, שאלת השאלות העולה בשלב זה היא, כמה מניות אותו יזם יהיה מוכן לתת תמורת 2 מליון הדולר החסרים, התשובה לשאלה זו משתנה בין יזם ליזם ותלויה בין השאר בהערכת שווי הפעילות המוצגת בתוכנית.
3. יהירות - תחושת הבלבול המאפיינת את תחילת תהליך הכנת התוכנית העסקית, מתחלפת בשלב מאוחר יותר באווירת זחיחות (ז, לפתע פתאום, אחרי שיש כבר ביד תוכנית עסקית מפוארת ומפורטת, הופך היזם יהיר ובטוח בעצמו כאילו הוא כבר עשה את ה – exit וכל מה שנותר כרגע הוא להחליט באיזה בנק להפקיד את הכסף...
4. חשאיות - אמנם אין פטנט וגם לא איזשהו סוד מסחרי, בקיצור מה שיש זה רעיון טוב, עם מודל עסקי מעניין. למרות זאת הופך המיזם לאפוף חשאיות...
5. התעלמות – התעלמות מכל אותם חלקים המוגדרים כפחות "חזקים" בתוכנית העסקית.
6. אטימות – לשינויים, למגמות משתנות, לדרכי פעולה, לדעותיהם של שותפים לדרך...
7. מקובעות – כל תוכנית, עסקית ובכלל, חייבת להיות פתוחה לשינוייםולא תמיד אנחנו מצליחים להביא בחשבון את כל הגורמים שעשויים להשתנות "על הדרך".
8. ירידת מתח – הכנתם תוכנית – זו רק תחילת הדרך. עד עכשיו הייתם בחממה, מכאן הכול הופך להיות הרבה יותר מורכב.
9. חוסר סבלנות – חברים, המשימה לא הולכת להיות פשוטה. היא דורשת אורך רוח, סבלנות, עקשנות, נחישות והתמדה. חוסר סבלנות היא מתכון בטוח לכישלון. זה ייקח זמן ובד"כ הרבה יותר ממה שחשבתם.
10. תזרים מזומנים – על מנת להיות יזם צריך במקרים רבים לוותר על מקור הכנסה בטוח לטובת מיזם שרק "על הנייר" נראה מעניין.
קרא עוד על כתיבת תוכנית העסקית
